L’agent immobilier des super riches

Comment vous êtes-vous retrouvé dans le courtage immobilier ?

 Ma connaissance de la communauté très aisée a commencé bien avant que je n’entre sur le marché de l’immobilier, alors que je dirigeais la jeune entreprise Toprota et la société de production Infinity Music.

En 2006, j’ai renoué avec mes racines familiales, qui étaient dans l’immobilier. Ma relation avec le défunt Amos Glazer, un expert de premier plan dans le monde du courtage immobilier, m’a aidé à m’intégrer rapidement dans ce domaine et m’a conduit à un poste de cadre supérieur dans une grande société immobilière du quartier de Tsahala, spécialisée dans le logement haut de gamme.

En 2007, j’ai lancé In-House Upgrade, une « boutique » immobilière spécialisée dans la vente de propriétés et de résidences haut de gamme dans la région de Sharon, gérée par mon épouse. En même temps, j’ai fondé une start-up afin de lancer un moteur de recherche pour les entreprises, qui a référencé près de 20 millions d’entreprises aux États-Unis. 

Pendant que je dirigeais la start-up, j’ai fait la connaissance d’autres entrepreneurs et établi de nouveaux contacts commerciaux et sociaux, ce qui a conduit au lancement d’une agence complémentaire In-House Luxury Homes », destinée aux propriétés d’une valeur de plus de 15 millions de NIS, dont des villas, des manoirs et des terres agricoles rurales dans des zones de grande valeur comme Kfar Shmaryahu, Arsuf, Herzliya Pituach,Tel et Aviv d’autres encore.

Qu’est-ce qui distingue le service « boutique » d’In-House Luxury Homes ?

Le mot-clé ici est la confidentialité : naturellement, les clients haut de gamme préfèrent que les transactions immobilières se fassent sous le radar, tout en annonçant prudemment l’affaire dans les journaux ou sur Internet. Mon agence garantit une exclusivité et une confidentialité totales, et pour certaines propriétés, nous signons même un accord de confidentialité.

Une méthode unique de publicité pour les propriétés haut de gamme : le savoir-faire technologique que j’ai accumulé m’a permis de développer une méthode spécifique à notre agence, constituée d’un profil numérique intelligent, visant à générer une exposition ciblée plutôt qu’une exposition de masse, ce qui est particulièrement adapté à ces clients exclusifs.

Une analyse du marché : ma grande expérience me permet d’analyser avec précision la situation du marché et l’évolution des prix de l’immobilier dans la région, tout en faisant correspondre les propriétés au public ciblé.

Un service égal pour tous : je fournis un service VIP à tous mes clients, quelle que soit la valeur de leur bien. Certains de mes clients ont réalisé des transactions de 3 millions de NIS, et sont ensuite revenus pour une autre transaction de plusieurs dizaines de millions de shekels, après avoir fait une sortie. 

Un réseau étendu : au fil des ans, j’ai noué des relations commerciales et sociales avec des clients fortunés. Ma connaissance de cette clientèle haut de gamme me permet de mettre en relation des vendeurs et des acheteurs potentiels pour diverses transactions immobilières. 

Pourquoi les maisons individuelles sont-elles devenues prisées ?

La clientèle haut de gamme d’aujourd’hui est complètement différente de celle d’il y a 20 ans : ce ne sont pas seulement des personnes nées dans les familles riches d’Israël, mais surtout des personnes qui ont gagné leur argent par leurs propres moyens, comme par exemple les entrepreneurs de haute technologie qui ont vendu leurs entreprises. Ce qui caractérise les clients haut de gamme d’aujourd’hui, c’est leur désir d’intimité et de tranquillité d’esprit, qui sont caractéristiques des maisons individuelles plutôt que des appartements en tour.

Votre devise dans ce domaine ?

Un conseil important pour les agents immobiliers, les vendeurs et les acheteurs : mettez votre ego de côté et concluez une affaire qui soit bénéfique pour les deux parties.