Comme indiqué dans les conseils précédents, laissez les experts commercialiser l’actif sous le radar.

La vente d’un bien de luxe à Herzliya Pitu’ach, Arsuf ou dans toute autre colonie prestigieuse en 2017 n’est pas comparable à une vente en 2007. Si pendant cette période vous n’avez pas vendu ou acquis un bien de luxe, vous n’êtes peut-être pas au courant des changements !
L’immigration de Juifs en provenance d’Europe et des États-Unis, la hausse du prix des terrains et l’augmentation de la demande de biens de luxe par les hommes d’affaires et les investisseurs – tous ces facteurs ont probablement fait augmenter la valeur de votre actif.
Ne faites rien pour vendre votre bien seul. « L’économie » de la commission peut vous coûter cher !

Les biens de luxe ne sont pas vendus comme des biens ordinaires.
La fourchette de prix peut être particulièrement large pour diverses raisons : les coûts des biens concurrents proposés dans les environs (la vente d’un nouveau bien dans un quartier présentant des caractéristiques similaires mais à un prix inférieur peut entraîner une diminution de la valeur de votre bien), ou les caractéristiques internes qui peuvent constituer un facteur important (une cuisine d’un million de NIS peut être comprise dans le calcul !), ou encore une forte demande, ce qui, bien sûr, peut faire augmenter le prix. Si vous possédez un bien de luxe, laissez les experts le vendre pour vous. Ils connaissent mieux que vous l’environnement concurrentiel et la demande !

Les biens de luxe sont des biens extraordinaires et, en tant que tels, ils nécessitent également un marketing et un processus de vente complètement différents. Et non, il ne s’agit pas seulement d’exclusivité.
Si vous souhaitez commercialiser un bien de luxe, adressez-vous à un expert en immobilier et demandez-lui d’établir un package marketing personnalisé pour votre bien. Ce package marketing raccourcira le processus de vente et maximisera le prix.
Quel est l’avantage ? Les experts immobiliers sont spécialisés dans la connaissance des processus, des lois et des prix du marché immobilier. En outre, ils disposent d’un groupe d’acheteurs potentiels avec lesquels ils travaillent personnellement.
Alors que vous ne connaissez pas l’acheteur qui se présente chez vous, le conseiller immobilier connaît également les capacités économiques des acheteurs potentiels. Avec son aide, vous pouvez maximiser le prix du bien et réduire le délai de vente.

Les biens de luxe se vendent discrètement !
Si vous possédez une maison dans l’une des plus prestigieuses colonies ou un appartement de rêve dans les quartiers les plus huppés, soyez prudent et/ou évitez de les annoncer sur différents sites du réseau, en présentant un repérage extérieur et des photos de la maison et de ses environs.
Apparemment, cela semble être la bonne chose à faire ; cependant, beaucoup de gens ne savent pas que le fait d’avoir fait de la publicité pour la maison pourrait leur coûter cher – tant pour le coût de la maison que pour le processus de vente. Souvent, ils annoncent naïvement le bien et, par conséquent, ils ne parviennent pas à le vendre à un prix réaliste et dans les délais souhaités.
La raison en est la surestimation des autres médiateurs, qui présentent une fausse déclaration selon laquelle ils sont capables de vendre le bien à un prix bien plus élevé que son prix réaliste. Pour quel résultat ? La confusion, l’effarouchement des clients potentiels et le retard dans la vente de l’actif.

Les biens de luxe sont vendus sous le radar : demandez-nous comment cela se passe